FORMATION 1 JOURNEE (8 heures)

CONSEILLER EN HOME STAGING

Quelle différence entre un conseiller en Home Staging et un Home Stager Qualifié ?

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  Un Home Stager qualifié réalisera toute la prestation prévue dans le cadre du Home Staging : de l'Audit à la réalisation des travaux en passant par une communication exemplaire du bien immobilier. Il prend en charge la totalité de la prestation. Son objectif est de préparer le bien immobilier à la vente, afin que le bien plaise à 90% des acquéreurs potentiels.

Un Conseiller spécialisé en Home Staging proposera une série de conseils à ses vendeurs afin de vendre plus rapidement leur bien. Les vendeurs pourront alors mettre en oeuvre eux-mêmes les conseils dispensés par le conseiller, ou faire appel à un Home Stager Qualifié qui lui, mettra en œuvre un Home Staging approfondi et complet du bien.

Un Conseiller en Home Staging est avant tout un professionnel de l'immobilier , acteur majeur du paysage de l'immobilier, qui connait bien le fonctionnement du marché immobilier. Un conseiller en Home Staging est donc aussi un professionnel de l'organisation de la mise en valeur d'un bien immobilier, et connaisseur de ses techniques (décoration, relooking, rénovation). Enfin, un conseiller en Home Staging apporte a son client des éléments essentiels à la vente de son bien sur l'ergonomie, l'espace, la luminosité, etc.

Les avantages pour une agence immobilière :

Pour une agence immobilière, avoir en son sein des agents immobiliers formés au Home Staging représente différents avantages :

Apport d'un service complémentaire à votre agence et démarcation vis à vis de la concurrence par le biais d'un professionnalisme et d'une écoute-client trop souvent absente.

Justification des commissions : le conseil en Home Staging permet à vos clients de savoir « pourquoi ils payent ». Nombreux sont les particuliers réticents à demander les services d'une agence immobilière, pensant qu'ils peuvent très bien vendre leur bien eux-mêmes.

Meilleure connaissance des biens à vendre et leur prix réel : Grâce au travail d'analyse, les agents immobiliers pourront décrire plus objectivement et en un clin do'eil le bien demandé.

Une image innovante face à un marché immobilier stationnaire proche de la récession. Le Home Staging est un concept innovant. L'innovation est un choix stratégique important lors de l'évolution d'une entreprise, qui plus est face à l'état actuel du marché. L'innovation et les sociétés qui la pratiquent sont toujours citées par les clients comme étant des références dans le secteur qu'elles convoitent. Avez-vous cette image ?

S'assurer un négociation moins ardue : Les petits moins d'un bien sont souvent source de négociation. Le Home Staging tend à supprimer ces "moins". L'acquéreur potentiel n'a donc plus de base pour argumenter une baisse de prix.

Stopper les biens brulés : Vous êtes sur des mandats avec 8 ou 10 agences… La clientèle autour du bien s'essouffle? Le Home Staging permet de donner un coup de « peps » et ainsi rebondir. Comme le dit l'adage : mieux vaut prévenir que guérir.

Tout simplement vendre plus vite et mieux ! Si le propriétaire vendeur suit les conseils dispensés par le conseiller voire fait appel en sus à un Home Stager, le bien que vous avez en vente se vendra plus vite et au bon prix. En effet, non seulement le Home Staging a pour objectif de mettre en valeur le bien afin qu'il plaise au plus grand nombre mais aussi et surtout, il permet de gommer les détails qui font trop souvent l'objet d'une négociation à la baisse illégitime de la part des acquéreurs potentiels.